Som en viktig åtgärd för att varumärket ska kunna penetrera djupt på den sydostasiatiska marknaden, hade denna utställning temat "Safe Travel, Protect Growth", som visar upp hela BEWELLs utbud av kärnprodukter, inklusive360° roterande säkerhetsstolar, hopfällbara bärbara serier och anpassade modeller som andas sommar, bland annat. Med enastående produktkvalitet, auktoritativa säkerhetscertifieringar och personliga anpassningstjänster vann den stor uppmärksamhet och högt erkännande från handlarna på plats. Under utställningen togs totalt emot över 100 besökare, och mer än 30 delar av effektiv samarbetsavsiktsinformation samlades in, vilket lade en solid grund för varumärket att ytterligare expandera den vietnamesiska marknaden och fördjupa det regionala samarbetet. Nu, baserat på utställningsresultaten, förhandlingarna på plats och feedback från marknaden, kommer en omfattande sammanfattning och djupgående analys av denna utställning att presenteras.
1. Utställningens kärnprestationer: vietnamesiska köpare är huvudkraften, med mycket koncentrerade samarbetsavsikter
En av utställningens höjdpunkter var den höga andelen lokala vietnamesiska köpare och starka avsikter. Datastatistik visar att bland alla besökare stod vietnamesiska lokala köpare för så högt som 75 %, och blev den centrala kundgruppen för denna utställning. Dessa köpare inkluderade huvudsakligen två typer: den ena var inköpschefer för lokala vietnamesiska kedjor för babyvårdsprodukter, och den andra var grossister och återförsäljare av regionala distributionskanaler offline. De visade starka samarbetsavsikter på mässplatsen, med deras fokus på konsultation i hög grad koncentrerad till lokala marknadsdistributionsfrågor. Över 80 % av vietnamesiska köpare efterfrågade uttryckligen detaljerad information om BEWELLs regionala agent i Vietnam, inklusive täckningsområden, samarbetspolicyer, leveranscykler och eftermarknadsgarantier, för att snabbt främja offlinedistributionssamarbete och ta lokala marknadsandelar.
När det gäller frågor som förfrågningar om agentinformation, förklaringar av samarbetsprocesser och anpassning av distributionsplaner som kunderna var oroliga för, gavs detaljerade svar på plats och kundernas specifika behov och samarbetsförväntningar registrerades för att lägga grunden för efterföljande exakt matchning. Många köpare, efter att ha förstått produktfördelarna och policyerna för agentsupport hos BEWELL, uttryckte sina signeringsavsikter på plats. Vissa föreslog till och med att besöka BEWELLs regionala agentlager i Vietnam för inspektion på plats för att ytterligare bekräfta leveranskapaciteten och produktkvaliteten. Detta effektiva och direkta kommunikationsläge förkortade inte bara samarbetsförhandlingscykeln utan stärkte också kundernas förtroende för varumärket.
Utöver kärnköpargruppen var även antalet mobila tillfälliga besökare på mässplatsen betydande, med över 50 tillfälliga besökare totalt, vilket skapade en tjock konsultatmosfär. Dessa tillfälliga besökare bestod främst av föräldrar som var oroade över barns resesäkerhet. Deras konsultinnehåll var detaljerat och omfattande och täckte produktsäkerhetscertifieringar, installationsmetoder, tillämpliga åldersgrupper, prissystem, detaljhandelsstöd och andra aspekter. För denna grupp kunder gav BEWELL-teamet också patientsvar och rekommenderade lämpliga bilbarnstolar. Sammantaget var utställningens kundkällstruktur rimlig och kvantiteten tillräcklig. Både kärnköparna och de tillfälliga kunderna visade en stark efterfrågan på produkter för säkerhetsstolar för barn, vilket bekräftar den enorma potentialen på den vietnamesiska marknaden.
2. Nya marknadstrender: Den gränsöverskridande transformationsboomen ökar, och babyvårdssektorns möjligheter drar till sig uppmärksamhet
Under denna utställning var ett särskilt anmärkningsvärt fenomen att många handlare från andra branscher riktade sin uppmärksamhet mot sektorn för barnstolar och visade starka avsikter för transformationssamarbete. Dessa blivande deltagare kommer huvudsakligen från olika branscher som kläder, leksaker, hushållsartiklar och bildelar. Genom utställningen fick de lära sig om utvecklingsmöjligheterna och marknadsutdelningen för industrin för barnstolar. De hoppas kunna utnyttja sina befintliga kanalresurser, kundbas eller operativ erfarenhet för att komma in i produktsektorn för spädbarns- och mödrareseprodukter och söka nya tillväxtpunkter för företag.
Under kommunikationen med dessa sektorsövergripande aktörer upptäcktes att de centrala drivkrafterna för deras omvandling huvudsakligen ligger i två aspekter: För det första den kontinuerliga expansionen av den vietnamesiska spädbarnsmarknaden. Med den stadiga ekonomiska utvecklingen i Vietnam och den kontinuerliga ökningen av invånarnas inkomstnivåer har föräldrarnas uppmärksamhet på barns resesäkerhet ökat. Som en nödvändig produkt visar efterfrågan på barnsäkerhetsstolar en snabb tillväxttrend. För det andra har branschens konkurrensmönster ännu inte konsoliderats helt. För närvarande domineras den vietnamesiska marknaden för säkerhetsstolar för barn av medel till låga produkter, vilket lämnar en betydande marknadslucka för högkvalitativa och högsäkerhetsprodukter. För sektorsövergripande aktörer finns möjlighet till differentierad konkurrens. Många av deltagarna blev mer beslutsamma i sina samarbetsavsikter efter att ha lärt sig om hela produktkunskapen. Denna trend förde inte bara med sig mer diversifierade kundresurser till BEWELL utan bekräftade också de breda utvecklingsmöjligheterna för industrin för säkerhetsstolar för barn på den sydostasiatiska marknaden.
III. Marknadsinsikter: Kognitiva klyftor, höjdpunkter, utbildning och marknadsföring som nyckel till genombrott
Under en djupgående kommunikation med vietnamesiska kunder identifierade BEWELL-teamet en nyckelfråga: Lokala konsumenter och köpare i Vietnam har generellt dålig kunskap om barns säkerhetsstolar, med en betydande lucka i marknadskännedom. Detta fenomen återspeglas i olika typer av kunder: För köpare fokuserar vissa kunder mer på pris och utseende när de konsulterar, samtidigt som de saknar djup förståelse för nyckelindikatorer som säkerhetscertifieringar (som ECE R44/04, i-Size-certifiering), materialsäkerhet och skyddsprestanda. Även vissa köpare är otydliga om vilken typ av säkerhetsstol som är lämplig för olika åldersgrupper av barn. För vanliga föräldrar är den kognitiva klyftan ännu mer uppenbar. Många föräldrar vet inte vad den här produkten är, förstår inte helt nödvändigheten av säkerhetsstolar för barn och har liten kunskap om de korrekta installations- och användningsmetoderna för säkerhetsstolar, vilket innebär många potentiella problem.
Men bakom den kognitiva klyftan ligger ett enormt marknadspenetrationsutrymme och utvecklingsmöjligheter. Med den vietnamesiska regeringens ökande uppmärksamhet på vägtrafiksäkerhet, förbättras de relevanta lagarna och förordningarna gradvis, och uppvaknandet av föräldrars säkerhetsmedvetenhet, blir efterfrågan på utbildning på marknaden för barnsäkerhetsstolar i Vietnam alltmer akut. Denna feedback får oss att inse att att göra ett bra jobb inom marknadsutbildning och marknadsföring inte bara är ett viktigt sätt att öka varumärkesmedvetenhet och inflytande utan också en nyckel till att främja standardisering och skalautveckling av den vietnamesiska marknaden för säkerhetsstolar för barn.
IV. Uppföljningsplan: Exakt efterfrågematchning, fördjupa marknadspotentialen
Det framgångsrika avslutandet av Vietnam-utställningen gav inte bara BEWELL rika kundresurser och samarbetsavsikter utan gav också varumärket en tydligare förståelse för efterfrågeegenskaperna och utvecklingstrenderna på den vietnamesiska marknaden. För att omvandla utställningsresultaten till faktiska marknadsprestationer och ytterligare fördjupa dess layout på den sydostasiatiska marknaden, har BEWELL formulerat följande uppföljande handlingsplan:
(1) Prioritera att organisera kundresurser och effektivt främja uppkopplingsarbetet
För kundinformationen som samlas in under utställningen kommer varumärket att utföra klassificering och prioritetssortering: Första prioritet är att kontakta de vietnamesiska kärnköparna som tydligt har uttryckt sina samarbetsavsikter, omedelbart tillhandahålla detaljerad information om de vietnamesiska regionala agenterna, inklusive kontaktinformation, täckningsområde, samarbetspolicyer, etc., för att hjälpa båda parter att etablera direkta kommunikationskanaler och främja distributionssamarbeten; Den andra prioriteringen är gränsöverskridande företag med avsikt att omvandla. De organiserar professionella team för att genomföra en djupgående analys av sina befintliga resurser och transformationsbehov, skräddarsy personliga samarbetsplaner och tillhandahålla one-stop support som produktutbildning och kanalplanering, vilket hjälper dem att snabbt implementera transformationen och uppnå framgångsrik implementering.
(II) Optimera produkter och tjänster för att möta marknadens krav
Baserat på marknadsfeedback från denna utställning kommer BEWELL att ytterligare optimera sina produkter och tjänster för att bättre anpassa sig till efterfrågan på den vietnamesiska marknaden. När det gäller produkter kommer det att fokusera på att främja säkerhetssäten som andas på sommaren som lämpar sig för klimatet i Vietnam, stärka kärnförsäljningsargument som iskännande tyg och vaxkakeventilationsstruktur, och optimera produktkonfigurationer och prissystem enligt vietnamesiska familjers fordonsanvändningsscenarier och förbrukningskapacitet, lansera fler högvärdiga modeller; När det gäller tjänster kommer det att förbättra eftermarknadsgarantisystemet i den vietnamesiska regionen, etablera ett snabbt svar efter försäljningsteam, tillhandahålla produktinstallationsvägledning, underhåll och andra tjänster och ge mer omfattande utbildningsstöd till återförsäljare, inklusive produktkunskap, säljkunskaper, kundservice, etc., för att förbättra partners operativa kapacitet och säkerställa en hållbar och hälsosam utveckling av varumärket på vietnamesiska marknaden.
(III) Fördjupa regional layout och utöka den sydostasiatiska marknaden
Genom att ta denna Vietnam-utställning som en möjlighet kommer BEWELL att ytterligare fördjupa sin layout på den sydostasiatiska marknaden. Förutom att kontinuerligt fördjupa Vietnammarknaden, planerar man att gradvis expandera marknader i grannländer som Thailand, Malaysia och Indonesien. Genom att delta i viktiga industriutställningar i regionen, etablera samarbetsrelationer med lokala högkvalitativa distributörer och utöka försäljningskanaler genom gränsöverskridande e-handelsplattformar, kommer det att öka varumärkets inflytande och marknadsandel på den sydostasiatiska marknaden. Samtidigt kommer det att noggrant övervaka regional marknadspolitik, konsumtionstrender och konkurrensmönster i branschen och omedelbart justera marknadsstrategier för att säkerställa en hållbar och sund utveckling av varumärket på den sydostasiatiska marknaden.
V. Sammanfattning och Outlook
Genom denna utställning fick varumärket inte bara rika kundresurser och samarbetsavsikter, utan fick också en djupare förståelse för efterfrågeegenskaperna och utvecklingspotentialen på den vietnamesiska marknaden, vilket klargjorde dess efterföljande marknadslayout och utvecklingsriktning. Vietnam är en mycket potentiell mödra- och barnkonsumtionsmarknad i Sydostasien, och industrin för barnstolar är inne i en period av snabb utveckling. Oavsett om det är lagerkraven från kärnleverantörer eller omvandlingen av gränsöverskridande handlare, bekräftar alla marknadens enorma utdelningar och utvecklingsutrymme. Förekomsten av marknadsuppfattningsluckor ger också en viktig möjlighet för varumärket att odla marknaden genom popularisering och marknadsföring, etablera varumärkesfördelar.
I framtiden kommer BEWELL alltid att hålla fast vid varumärkeskonceptet "Safety First, Comfort Supreme, Innovation-driven", med utgångspunkt från prestationerna från denna utställning, exakt koppla ihop kundernas behov, stärka marknadens popularisering och marknadsföring, optimera produkter och tjänster, fördjupa regional marknadslayout och kontinuerligt fördjupa Vietnammarknaden.
